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点购集团:以科技为导向助力魅洁花塘品牌销量双增长
发布日期:2021-12-04 08:05   来源:未知   阅读:

  随着洗涤市场的技术升级与消费者需求的迭变,洗衣液代替洗衣粉步入千家万户,尤其是近几年中国洗衣液市场的渗透率日益提升,行业集中度趋高,头部品牌占据绝大部分市场份额,超市大卖场占据渠道主导地位。在疫情常态化与新经济环境个人对收支反思的背景下,消费者更倾向于选择高效绿色环保且安全性价比高的洗涤产品。同时,移动互联网与全民数字化的普及应用,致使洗衣液产品线上渠道高速增长,这就注定了拥有线上渠道优势的品牌商家未来或将占据领跑优势。值得注意的是,尽管洗衣液行业市场潜力巨大,但业内产品同质化现象严重,洗衣液品牌尤其是新锐品牌,想要打造专属“差异化”标签,只有从规模红利向质量驱动发展,谋求创新突破才能赢得先机。

  作为洗涤行业后起之秀,魅洁花塘品牌以优质产品为根本、以消费者体验为导向、以科技创新为驱动力,其生产的抗氧化洗衣液注重洗涤产品的便捷性与健康性需求,不含荧光剂、漂白剂、着色剂,经过卫生部门抑菌检测,具备超强的去污去渍能力,以及温和不伤肤的特点,既满足了消费者不同的需求和喜好,也在某种程度上挖掘了新的市场发展点。然而当前市场头部品牌占据大部分消费者心智,在多年渠道与品牌壁垒的布局下,魅洁花塘作为新兴品牌,一方面消费者对其缺乏认知,关注度不够,入市效率低且渠道拓展难;另一方面,依靠线下销售人员成本奇高,销售效果不理想,仓储成本日益渐长等问题也接踵而来。

  面对品牌与销售层面的难题,魅洁花塘的负责人积极寻求解决方法,同时拜访同行交流学习数字化营销之道。在合作伙伴的推介下,魅洁花塘负责人了解到点购集团基于解决商家品销问题创新推出的“礼推交友”商业模式,商家无需额外付出推广成本,只需要拿出库存商品中的一部分或商品试用装,以礼包的形式投放在点购广场各个投礼渠道,通过这种“先品后买”的体验式营销可以让用户亲身体验到产品的特色优势,加速消费者决策,形成信任基础;领取到礼包的用户也可以将礼包转发分享至个人社交圈,商家借此将品牌渗透至公域流量池,引发消费者的裂变;而多次礼推复投的过程中,品牌多次曝光,商家借此顺势打响品牌并迅速抢占市场,形成良好的品牌认知。

  魅洁花塘负责人后续了解到点购集团不止是送礼平角兽,更是国家级高新技术企业,以科技为导向结合数字化技术穿透点购业务全链路,为商家提供经营新思路。此后,魅洁花塘抗氧化洗衣液入驻点购广场,选择了200ml试用装洗衣液作为投礼规格。2020年10月,魅洁花塘品牌首发投礼450份,商家推出2L装、3L装及优惠组合套装,并火热促销,首页搜索率提升50%,店铺关注数提升3倍。礼推一周,比同期店铺浏览量增长42%,产品曝光量大力提升,礼推期间店铺日均转化率更是最高达126%!看到效果后,2021年2月魅洁花塘品牌复投礼品500份,商家提供活动支持,买2L装送200g旅行装2瓶,买3L装,送1L装1瓶,更是让品牌宣传达到高潮。除此之外活动期间礼推加持,店铺订单量产出暴增3倍,转化率达到90%!

  打铁需趁热,2021年3月再次复投500份,加大运营推广,商城首页、广场、家乡头条等各资源位同步曝光,社群助推提升用户参与度使得自然流量持续增长,新粉裂变迅速,品牌优良口碑持续发酵,且在投礼过程中,成功拓展区域代理商5个,礼推三个月厂商成功拓展客户1200+。

  魅洁花塘品牌的礼推过程中,推广节奏稳健是关键。商家持续性的复投,在销量低迷时期,快速有效的补充站外流量,把握节奏关键点,实现品牌建设、边际效果以及复购;其次,商家的营销活动宣传是核心,礼推期间商家积极参与并提报平台各大节日活动,通过买送、优惠券等等营销方式,营造浓厚的购物氛围,刺激用户,提升转化;最后,良好的客户运营是重点,商家发动其工作人员圈内外礼品转发,对提取礼品的客户进行回访,助力品牌传播,激活客户,带动销售,将礼推资源利用到最大价值!

  点购“礼推交友”商业模式,不仅满足消费者多元个性化需求,更是为商家创造更高市场价值与品牌建设,公私域全面融合,激活“品销合一”。即刻入驻点购,实现数字化转型升级,与点购共商共享共建,创造财富未来。

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